当前位置：首页 > 正文

“隐形冠军”经营专业化且地域多元化是他们的市场策略

发布时间:2016-03-06 09:48:54

浏览量:

分享到:

这些“隐形冠军”会投入全部的资源，确保自己在缝隙市场中取得霸主地位，他们认为多元化战略只会分散公司的精力。由于专业化程度高，规模小，因此他们无法获得规模经济。为了克服这个困难，他们积极开拓海外市场，让产品销售到全球。全球化带来的规模效应足以让公司收回研发投入，并控制住成本。
　　一个大型汽车集团可能既生产整车，又生产发动机、轮胎等配件，以至包括车模、汽车信贷等远端衍生品。而一家中小企业可能只生产齿轮或者螺丝钉，却将其销售到全球各个行业的应用商，不管铁道钢轨还是化工机床，不论是汽车还是家具，可能都在使用这家公司的螺丝钉。德国的伍尔特公司，只生产螺丝、螺母等连接件，却在全球80个国家有294家销售网点，仅在中国就在20多个城市建立销售分公司。其产品的应用更是上至太空卫星，下至儿童玩具，几乎涵盖了所有行业领域，年销售额达到70多亿欧元。生产滤水器的布里塔公司，占据全球同类产品市场份额的85％，豪尼公司制造的卷烟机占全球市场份额的90％，专门运送葡萄酒的希拉布兰德公司占有全球市场份额的60％。
　　只关注客户关注的东西是他们的经营目标
　　“隐形冠军”在竞争中并非样样都求比对手强，他们集中资源，确保公司在顾客最关注的领域做得比对手强。他们认为，顾客最注重的是产品质量、公司贴近顾客的程度、服务、是否节约、员工素质、技术领先性和创新能力。“隐形冠军”认为自己在前3项上的表现极其出色，而在其他4项中，他们认为自己的表现仅在平均水平之上而已。
　　这些“隐形冠军”不但技术精良，而且对市场的应变能力都很强，因而长期在细分市场保持全球领导地位。细分行业的工艺和技术非常复杂，就拿缝制设备行业来说，绝大多数中国企业只能制造出4000转顶多4500转水平的设备；只有德国的高档机才能达到5000转水平。别看只有500转的差距，但整个零部件的要求和匹配度则是完全不一样的。
　　以德国刀具机床企业Vollmer集团为例，其技术集中于刀具机床中的磨床和电火花设备领域，前者的市场份额约为70%，后者的市场份额约为90%，木材切割圆锯领域的市场占有率达到98%，几乎世界上所有的相关刀具生产企业都会采购Vollmer公司的产品，而与之对应的公司营业额约为1亿欧元。